5. On Running. Correr sobre nubes.
On running es de las empresas de productos deportivos con mayor crecimiento en el mundo. La marca suiza, que atrajo a Roger Federer como inversionista, espera crecer 46% en el 2023.
On Running
📑Contenido
Fun facts
¿Qué es On y qué hacen?
¿Cómo nace On?
Lo que los llevó a una valuación de $9B de USD
¿Qué sigue para On?
1. Fun Facts
Fundada por los suizos Olivier Bernhard, David Allemann y Caspar Coppetti en el año 2010.
La idea de hacer unos tenis que te hagan sentir como si estuvieras corriendo "sobre las nubes" se le ocurrió a Olivier, quien fue campeón mundial de triatlón en 3 ocasiones.
En 2009, Olivier fue rechazado por Nike cuando les vendió la idea de crear un tenis como el de On.
La visión de los fundadores fue lanzar multinacional, ya que Suiza es un mercado pequeño de 8 millones de habitantes. Hoy venden en 60+ países.
En el 2019, Roger Federer se unió como inversionista. En Julio del 2020, Federer lanzó su línea de tenis THE ROGER con On.
La empresa estima ventas de $2.0B de dólares al 2023 (46% crecimiento vs. 2022), con un 15% de EBITDA. Siguen creciendo a pasos agigantados 🚀.
2. ¿Qué es On y qué hacen?
On es una marca que comenzó vendiendo solamente tenis para correr. Hace unos años se expandieron a ropa para correr y también están entrando en el deporte del tennis. Esto gracias a que Roger Federer es inversionista en On desde el 2019. De hecho, Federer tiene su propia línea de tenis con On.
El enfoque de On sigue siendo el deporte de correr o running, ya que siguen teniendo mucho crecimiento con sus productos para corredores y aún hay mucha oportunidad para incrementar su market share.
Pero, a más de diez años desde su arranque, ya están invirtiéndole a crecer en un deporte secundario, el tennis.
A inicios del 2023, On anunció que firmó a dos tenistas importantes confirmando su compromiso e inversión en el deporte. Le dieron la bienvenida a Iga Świątek (tenista #1 en el mundo) y a la promesa americana Ben Shelton.
Esta inversión de energía, enfoque y capital en el deporte del tennis hace sentido ya que traen a una leyenda 🐐 del deporte como inversionista. La presencia de Roger en el equipo de On, debe influir de manera positiva para que l@s mejores tenistas hagan un deal con On.
3. ¿Cómo nace On?
On running comenzó con la idea de Olivier Bernhard de crear unos tenis para correr que generaran un sentimiento diferente (“Run on Clouds”) al de los demás en el mercado; Correr sobre nubes.
Olivier Bernhard le pichó la idea a Nike de estos tenis en el 2009 pero lo rechazaron. Así que decidió arrancar una marca de tenis junto con dos amigos con expertise diferentes, pero la misma pasión por el deporte🏃🏻.
El equipo de 3 cofundadores se complementan muy bien ya que cada quien aporta con habilidades diferentes, en partes del negocio distintas.
Olivier es un atleta y es el que da feedback en la parte de innovación de los productos. David tiene experiencia y habilidades en marketing, y Caspar en la parte de ventas y estrategia.
La marca fue creciendo poco a poco y la estrategia fue crear una red de atletas y embajadores de la marca que fueran los que recomendaran los productos dentro de su red.
Gracias a que Olivier estaba bien conectado en el mundo de atletas ,especialmente corredores, pudieron armar partnerships y deals con atletas desde el inicio. Tan al inicio que el primer atleta que Olivier se trajo en el 2010 aún no habían sacado ningún modelo a la venta.
Para los consumidores es muy valioso ver que atletas usen los productos de una marca para sus competencias. Además, On ha ido creando una red de embajadores los cuales reciben producto gratis y tienen un código de descuento para sus amigos y familiares.
Así fue que la marca fue creciendo poco a poco, sin mucho capital inyectado para invertir en crecimiento. On levantó una pequeña ronda de inversión de friends & family en una ronda pre-semilla en el año de su incepción.
4. Lo que los llevó a una valuación de $9B de USD
En el 2017, On recibió una inversión del fondo de venture capital basado en NYC llamado Stripes. Las tres rondas (incluyendo la de Roger Federer) de inversión previo a irse a la bolsa de valores NYSE, han sido de montos no revelados al público.
Stripes, el fondo enfocado en invertir en el empresas del sector de tecnología y productos de consumo, mencionó que las ventas de On crecieron casi 8X desde su inversión en el año 2017 hasta su IPO en el 2021. Este fondo de inversión fue clave para ayudar a la empresa a prepararse y ejecutar el IPO.
Las ventas de On en el 2021 fueron de alrededor de $818M de dólares. Lo que significa que sus ventas en el 2017, a siete años de su incepción, rondaban alrededor de los $100M.
En el 2019, Roger Federer se acercó a los fundadores de On para explorar la posibilidad de hacer un deal con ellos como atleta y embajador de la marca.
La propuesta de Roger fue que On hiciera un deal con él en el cual recibiera un contrato millonario. Pero, los fundadores Olivier, Caspar, y David le hicieron una propuesta diferente.
En vez de que On le pagara a Federer, lo invitaron a ser inversionista y para eso tuvo que invertirle capital propio a la empresa. Lograron hacer el deal y Roger Federer se convirtió en socio de la empresa en el 2019.
Esto le dio buena publicidad y mucha visibilidad a la marca. También fue en ese momento que se hicieron los cimientos para que en unos años después, lanzaran una línea de tenis de Roger y también tenis para jugar tennis🎾.
Roger no es sólo un inversionista capitalista, sino que también aporta tiempo y sudor. Según los fundadores, Federer se pasa alrededor de un mes en total al año en las oficinas de On en Suiza aportando ideas, dando feedback, y creando la estrategia de crecimiento de On en el deporte del tennis.
Si tienes 1:00min, chécate este video que hicieron para anunciar el deal y darle la bienvenida a Federer al equipo de On.
Otro año clave para On Running fue cuando lanzaron su IPO y empezaron a cotizar en bolsa en el 2021. Ese día, lograron levantar $746M de dólares para invertir en nuevas tiendas, firmar a más atletas, e innovación de producto.
5. ¿Qué sigue para On?
El enfoque de On para el mediano plazo esta en:
Market share📈: Seguir creciendo en el mercado de tenis y ropa para correr.
Innovación🤓: Esto es lo que mejor hacen y le van a seguir apostando a la innovación. De hecho, el año pasado sacaron el Cyclon, un tenis 100% reciclable a base de subscripción mensual. Checa más aquí!
Tennis 🎾: Penetrar más en el deporte y crecer sus ventas de productos de este deporte.
DTC📱: El objetivo es que en unos años, las ventas de su tienda en línea rebasen las ventas de wholesale. Será una tarea retadora ya que sus ventas actuales a través de DTC representan alrededor del 35% del total.
Sustentabilidad🌎: El 80% del poliéster que usan es reciclado, y el 100% del algodón es orgánico. Tienen objetivos agresivos y un plan al 2030 para reducir tu huella de carbono y asegurase que sus proveedores utilicen los recursos naturales de manera eficiente.
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¡Increíble análisis de la empresa! Primer post que leo y nuevo suscriptor. 👌🏻