4. YETI. Pesca, cacería, outdoors... y hieleras.
YETI nació en un pueblo en Texas con la visión de hacer hieleras de alta calidad para los pescadores serios. Hoy, con muchos más productos que sólo hieleras, venden más de $1.5B de dólares al año.
YETI Holdings, Inc.
📑Contenido
Fun facts
¿Qué es YETI y qué hacen?
¿Por qué nace YETI?
Lo que los llevó al siguiente nivel de crecimiento
YETI by the numbers
¿Qué sigue para YETI?
1. Fun facts
Fundada en 2006 por los hermanos Roy y Ryan Seiders con la visión de crear hieleras de lujo y alta calidad para llevar a la pesca.
La caza, pesca y outdoors es la pasión de los fundadores. Esta pasión fue forjada por su papá desde que eran niños.
Roger, papá de ellos, es emprendedor apasionado por la pesca quien creó una empresa de productos para pesca hechos por él mismo.
Ambos hermanos tuvieron varios emprendimientos previos a fundar YETI, los cuales fueron clave para arrancar la empresa de hieleras en el 2006.
Los Seiders nacieron en Houston, pero crecieron en un pequeño pueblo llamado Driftwood, a unos 40km de Austin, TX.
En Octubre del 2018, YETI salió a la bolsa con el precio de sus acciones en $18 dólares. Al día de hoy la acción vale $39, con una valuación de $3.3B.
En el 2022, YETI tuvo ventas de $1.59B de dólares y estiman que el crecimiento en ventas sea solamente del 4% en este año a $1.66B.
2. ¿Qué es YETI y qué hacen?
YETI es una marca de hieleras de muchos tipos y usos, termos y diferentes tipos de tumblers para mantener líquidos u objetos (i.e. cerveza, vino, etc.) fríos o calientes durante largas horas. Empezaron vendiendo hieleras de lujo para pescadores, y después fueron expandiendo su catálogo a productos a otras categorías.
Nació por la necesidad de los hermanos Seiders de contar con una hielera verdaderamente funcional y de alta calidad y durabilidad para sus idas de pesca que hacían en diferentes partes del estado de Texas y Florida.
Querían una hielera la cual podrían usar para pararse sobre la tapa para tener mejor visión sin que se rompiera o se resbalaran. Una que mantuviera sus bebidas y/o animales frescos por muchas horas. Especialmente en las altas temperaturas de un verano en Texas o Florida.
No existía una hielera en el mercado que satisficiera estas necesidades. Las marcas que había eran shit coolers. Así como le llaman los fundadores en este podcast que escuché. Así que pasaban horas arreglando y modificando hieleras de baja calidad para mejorar su funcionalidad en base a sus necesidades.
YETI comenzó vendiendo hieleras, pero el negocio de termos y tumblers es ahora más grande y representa casi el 60% del total de las ventas. Esto se debe a que sus termos son útiles para la mayoría de la gente, así que le llegan a un mercado más grande y masivo.
La marca fue pionera en este tipo de termos de acero para mantener los líquidos fríos o calientes durante muchas horas. La gente los usa incluso dentro de sus casas, en el carro, en el parque, para un partido de cualquier deporte, para el niño o niña que va a la escuela, etc.
Ahora sí, aquí te va lo bueno 👇🏽
3. ¿Por qué nace YETI?
Antes de empezar con la idea de vender hieleras, Ryan (hermano mayor) empezó un negocio de cañas de pesca después de graduarse en 1996. Lo manejó y creció durante 9 años hasta que uno de sus clientes le ofreció comprarle la empresa. El negocio era chico pero le permitía mantener el estilo de vida que el quería.
Por otro lado, su hermano menor Roy se graduó en el 2000 y empezó un negocio de fishing boats. Su papá ya lo estaba haciendo y él mismo hacía las lanchas o botes y los vendía a amigos o conocidos que se lo pedían. Roy vio la oportunidad de crear un negocio formal y lo hizo por unos años sin mucho éxito.
Ryan, Roy, y su papá Roger siempre estaban creando productos que necesitaban para sus actividades outdoors. Si no era una caña, era una lancha para pescar, o una hielera con un pedazo de madera encima para poderse parar sobre ella y tener mejor grip, entre muchos otros productos. Su habilidad para diseñar y crear productos funcionales para la pesca se forjó en estos años y fue clave para después arrancar YETI.
Por ahí del 2002, Ryan estaba en un trade show con su empresa de cañas de pesca y se topó con una empresa Tailandesa que manufacturaba hieleras. Ahí fue el inicio del involucramiento de los hermanos en el mundo de las hieleras. Luego, Roy fue distribuidor de estas hieleras de la empresa Tailandesa durante unos años antes de fundar YETI.
Fue en el 2006 que los hermanos finalmente fundaron su empresa de hieleras. Hicieron una lista de diez nombres para la marca y su favorito fue YETI.
Ryan había vendido su empresa de cañas de pesca en el 2005 y Roy dejó de distribuirles las hieleras a la empresa Tailandesa ese mismo año. Ryan invirtió algo del capital que tenía de la venta de su negocio y lo combinaron con el expertise que Roy había adquirido en la industria de hieleras.
Si eres pescador(a), puedes omitir el siguiente comentario porque puede ser muy obvio para ti. Si no eres pescador(a) entonces procede a leerlo👇🏽.
La hielera es un elemento clave que los pescadores llevan en sus lanchas cuando van de pesca. No solamente sirve para guardar bebidas frías, sino también para mantener los pescados frescos durante horas, utilizarla como silla, banca, o mesa, comedor o también para pararte sobre ella y tener mejor visión hacia el agua a la hora de tirar el anzuelo.
4. Lo que los llevó al siguiente nivel de crecimiento
Si ya conocías YETI antes de leer este newsletter, probablemente tenías una percepción de que es una marca de productos de alta calidad y enfocada en outdoors. Seguramente también piensas que es una marca cool la cual sentirías orgullo de comprar o tener sus productos.
Eso es precisamente lo que los hizo crecer exponencialmente en los pasados diez años. Más que un producto, crearon una comunidad, un estilo de vida y un concepto que va más allá de sus productos. Esto es lo que hacen las marcas más icónicas del mundo como Apple, Patagonia, Nike, Red Bull, etc.
Una hielera chica de YETI empieza en un precio de $300+ dólares. En comparación, una hielera común y corriente de tamaño similar de otra marca cuesta alrededor de $100. Esto es 66% menos que el modelo de YETI.
Hoy en día la gente paga por una hielera YETI porque ven el valor del producto y la marca. Pero, esto fue uno de los mayores retos de los hermanos Seiders en un inicio.
Los primeros años fueron de puro ‘hustle’ por parte de los hermanos y el equipo inicial. Fueron creciendo la marca de manera orgánica y con un gran producto de alta calidad.
Después de unos años, contrataron talento de marketing (interno y externo) y lograron elevar y crecer la marca exponencialmente. Lo hicieron contando una historia inspiradora con el fin vender más que sólo un producto de alta calidad.
A 6 años de que se fundó la empresa, YETI recibió una inversión por una firma de private equity Cortec. La firma de capital privado basada en NYC invirtió $67M de USD adquiriendo alrededor del 66% de la empresa en el 2012.
Esta inversión impulsó el crecimiento de las ventas de YETI, así como el posicionamiento y penetración de la marca en el mercado de EUA. En el 2012, la empresa tenía ventas de alrededor de $40M y crecieron a $913M de dólares en el 2019. Eso equivale a un crecimiento de casi 23X a sólo 7 años después de haber recibido la inversión.
En el 2015, Roy Seiders dejó de ser el CEO de Yeti y anunciaron que Matt Reintjes sería el nuevo CEO. Desde entonces, Roy se quedó como chairman de YETI.
5. YETI by the numbers
En Junio del 2020, la firma de PE Cortec vendió sus últimas acciones de YETI y mencionaron en un statement público que la inversión en YETI les generó más de 25X de retorno sobre el capital que invirtieron en el 2012.
“YETI investment generated greater than 25 times invested capital on a gross basis for our limited partners and returned them more than 20 times their original investment on a net basis.”
Al día que se escribió este newsletter, la acción de YETI tiene un precio de $39 dólares y una valuación o market cap de $3.3B de dólares. Las ventas del año pasado (2022) fueron de $1.59B, las cuales representaron un crecimiento del 13% comparado con el año 2021.
Los márgenes brutos de YETI son muy saludables, ya que rondan entre el 48% (año fiscal 2022) y el 58% (año fiscal 2021). Este año 2023 el margen bruto incrementó vs. el 2022 a alrededor del 53% debido a la reducción de costos de transporte para traer el producto de sus proveedores a sus almacenes.
El net income de YETI en lo que va de los tres trimestres del 2023 ronda alrededor del 10% del total de las ventas netas. Esto incluye un recall de que tuvieron en el 2do trimestre que impactó $24M de dólares al net income.
En parte esto se debe a que el 60% (reporte trimestral de Q3 2023) de sus ventas son DTC (direct-to-consumer). DTC se refiere a las ventas generadas a través de su tienda en línea. Además, también cuentan con un total de 17 tiendas retail en EUA.
Las utilidades netas que generan a través del canal DTC son mayores a las que generan a través del canal wholesale y esto contribuye a un mejor margen bruto. Las ventas a través del canal DTC vs. wholesale han ido en crecimiento desde el 2015 hasta este año 2023.
Para poner en perspectiva, en el 2015, las ventas DTC representaron sólo el 8% del total de las ventas mientras que este año 2023 alrededor del 59%.
El estimado en ventas totales para este año 2023 es mantenerse casi flat con un crecimiento del 4% vs. 2022. YETI estima ventas de $1.66B para este año. El CEO proyecta tener un crecimiento de doble dígito vs. el año anterior en Q4 y llegar al 3-4% de crecimiento pronosticado en el año.
6. ¿Qué sigue para YETI?
Es evidente que YETI seguirá sus esfuerzos para continuar creciendo la marca con diferentes estrategias. Según el último reporte del Q3, aquí sus prioridades y pilares estratégicos👇🏽:
Expandir la base de clientes
Agregar nuevos partners y ambassadors de la marca para mayor penetración en el mercado y brand awareness.Crecer en países internacionales
Los ejecutivos y el grupo de consejo de YETI creen que aún hay muchas oportunidades en el extranjero en países como Australia, Canadá, Nueva Zelanda, Japón, y países europeos.Innovación: Introducción de nuevos productos
Nuevos colores, accesorios, y la introducción de nuevos modelos de hieleras.Seguir creciendo en el canal DTC
Mejorar la experiencia de compra en la página de YETI y ofrecer drinkware customizado.
El mejor hasta el momento! Una marca que ha crecido junto con las personas, que la vimos nacer, ser criticada y crecer!